作者介紹：唐納．川普 美國房地產大亨
最近安排我的日程表有點困難，因為我無法答應諸多邀請我的演講的請求。我正好喜歡當眾演說。我知道，有的人一想到要站在一間大屋子裡獨自面對幾千人發表演說，就會感到緊張不安。我可不是這樣。我從聽眾那裡獲得了強大的力量，因此發表演說總是很有趣。
我打賭有人不相信我說的話。他們會覺得，我故意這麼說，好讓別人覺得我無所畏懼。我的確有可能不記得某些緊張的時刻。多年以前，那旨只是面對一名聽眾，我也會緊張，但我最終戰勝了心中的恐懼。你害怕當眾發言嗎？事實上你完全夠戰勝這種恐懼對有些人來說，當眾演講是他們成功道路上的攔路虎，不管有多少聽眾，他們都會緊張。下面的建議就是針對這些人的情況提出的。
如果你天性喜歡熱鬧，愛好交際，對你就能有所幫助。我的司機東（Tony）回憶有一次我要去演講的經歷。我們出發五分鐘以後，我問東尼，今晚我應該說什麼呢？東尼非常吃驚，他說：「總裁，您還不知道說什麼嗎？有兩萬人在等您呢。」
我說：「是啊，但我太忙了。沒事的，我一定能應付得了。」我試著安慰他。
安慰起不了作用，他還是很著急：「您的演講稿呢？您難道沒有準備演講稿嗎？」
我說：「我現在正在準備。」
東尼從汽車後視鏡裡看我，表情很驚訝。我想他在看我是否在開現笑。但我不是。
那次演講是羅賓斯邀我去的。他是位暢銷書作者，還是位勵志專家。為了這次演講，他付了我一大筆錢，但我沒問他我要面對多少聽眾。在我離開辦公室去費城的路上，祕書告訴我，我將在籃球體育館－－華卓維亞中心演講，屆時將有大約兩萬人到場。我說，「你在開玩笑吧，我從沒有對兩萬人演說過！」
有的人遇到這種情況就會驚慌失措，但我沒有，我在考慮我的聽眾。在我看來，他們不是在那裡等著評價我的一群人，他們去那裡，只是因為對某些東西感興趣。於是，我開始思考，人們會對什麼感興趣，他們會問我哪一類的問題。
我準備好了。突然間我信心十足，覺得我將和我的聽眾一同分享一段絕妙的時光。
那天，我告別了憂心忡忡、臉色蒼白的東尼，跳下車，然後完成一場出色的演講。不知為什麼，聽眾注意到我的興奮熱情，而且感到受益匪淺，他們會覺得演講的門票物有所值。我們在一起度過了一段歡快的時光，離別時雙方都覺得自己有長進。
羅賓斯是個好人。直到見到他本人後，我才願意信任他，因為之前我聽信了一些道聽途說，認識他和他的妻子之後，我完全放心了。他總是樂於助人。參加他的研討會只是出於偶然的原因，而費城的經歷令我難忘，因此我同意為他再作十場演講。
總之，要作一場精采的演講，首先你得站在聽眾的角度考慮問題，其他都是次要的。
當然，你能夠傳遞一些有用的知識是很有用的，但了解聽眾是第一步。我深諳此道，不需要太過費力就能做到這一點。即使在我的辦公室，幾個人坐在一塊兒談話也從不是單向的形式，我喜歡每個人都加道入到談話中來，聽聽別人是怎麼說的。
所以，要與聽眾打成一片。你這麼做的話，他們會很高興。
本文摘錄《川普致富術》P.90～P.93 時報出版
